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       安防監控行業——“變”，成安防主旋律，“去安防化”成為行業的新潮流傳統的安防業務模式，正從單一的“人、車、物”識別，走向基于視頻監控的城市級管控平臺。

　　而安防監控攝像頭的身份，在技術、工藝、功能等方面的不斷完善下，也從單純的防衛產品變成線上線下的智能交互節點。

　　人們(men)每(mei)經過一(yi)(yi)次，都在進(jin)行一(yi)(yi)次信息交互，進(jin)而與各大(da)平臺相(xiang)連接，做各類數據增(zeng)值分析，是(shi)各大(da)廠商撬動終端(duan)用戶(hu)、探索IoT布局的最為(wei)核心(xin)入(ru)口(kou)之一(yi)(yi)。

　　新形勢(shi)下，包括海康威視(shi)、大華(hua)股份等傳統安(an)防巨頭(tou)的(de)企(qi)業定位也從此前的(de)“安(an)防廠商”轉變(bian)成今天的(de) “基于視(shi)頻監控的(de)物聯(lian)網解決方案提供(gong)商”。

　　“變”，成安防主旋(xuan)律(lv)

　　“去安(an)防化”正(zheng)在成為這個(ge)行業的潮流(liu)所向。

　　二十多年前，當中國(guo)安防市場還牢牢被外企通過模(mo)擬安防產品占據時(shi)，海康等中國(guo)企業(ye)蜂擁而上，以視頻采集卡入手(shou)，從(cong)安防后端突圍，主攻數(shu)字信號(hao)處理方(fang)案，打響了安防數(shu)字化戰役。

　　之后(hou)的故事，便是外企(qi)節(jie)節(jie)敗退，他們一路攻城略地(di)，在模(mo)擬轉數字(zi)時代，大打價格戰，迅速(su)圈地(di)，不斷通過大魚吃小魚，屹立于世界(jie)安防金字(zi)塔頂(ding)端。

　　永(yong)遠(yuan)都(dou)沒有固化的產業。

　　無論(lun)哪個市場，其(qi)形態(tai)都(dou)會不斷地演化，去中心化、分布式、強(qiang)化合作、適(shi)應(ying)變化。終極公司的(de)形式將會變得(de)與生物(wu)體相(xiang)同，無縫(feng)地集成到生態(tai)圈中，成為其(qi)中的(de)一個環節。

　　安防(fang)也(ye)是(shi)一樣。

　　今(jin)天，在(zai)人(ren)工智(zhi)能、云(yun)計算的加持下，整個安防(fang)產(chan)業(ye)價值迅(xun)速提升(sheng)，帶有深度(du)學習功能的前(qian)后端產(chan)品不(bu)斷推(tui)出，后端人(ren)像(xiang)大數據平臺(tai)已然開始滲透(tou)。

　　大趨勢下，可以看到(dao)，在安防實際項目的(de)解決方案應用(yong)過程中，固有(you)玩家們的(de)作業模(mo)式已經從(cong)此前的(de)硬(ying)件服務轉向軟硬(ying)結合(he)；他們享受(shou)到(dao)的(de)不(bu)再僅(jin)僅(jin)是(shi)監控攝像頭(tou)的(de)原生價值，還包括IPC背(bei)后的(de)潛(qian)在金礦。

　　正(zheng)如手機(ji)、電視(shi)等(deng)(deng)行(xing)(xing)業(ye)一(yi)樣，行(xing)(xing)業(ye)發展后期(qi)，硬件(jian)本身產(chan)品價值(zhi)有限，利潤空間會被進一(yi)步(bu)壓榨，而硬件(jian)背后的包括廣告(gao)、金融等(deng)(deng)數據增值(zhi)服務才是各個廠商殊死爭奪的贏利點所在。

　　單純(chun)銷售硬件產(chan)品的(de)安防企業將不再風(feng)光(guang)無(wu)限(xian)，穩坐(zuo)釣魚臺。他們在與摩(mo)爾定律(lv)瘋狂賽跑的(de)同(tong)時，也倒逼著以(yi)前的(de)狩獵者(zhe)必(bi)須尋求(qiu)產(chan)生質變的(de)技(ji)術革新，促進信息產(chan)業的(de)飛速(su)發展。

　　大(da)華(hua)股(gu)份總裁李柯更是直言，“未(wei)來的產品與銷售思維需進化。”

　　他說(shuo)，傳統安防市場正在發生著深刻變化，這個變化一(yi)(yi)方面是技(ji)術(shu)的(de)驅動，另(ling)一(yi)(yi)方面也(ye)是行業業務轉型的(de)驅動。

　　在這個變化過程(cheng)中，不再是原(yuan)來(lai)安防(fang)產業(ye)所經(jing)歷的模擬到數(shu)字，標清(qing)到高清(qing)這樣的升級(ji)變化，而是產業(ye)邊界的模糊與外延的擴大。

　　這就對每個廠家都提出了(le)巨(ju)大挑戰，解(jie)決方案不再是(shi)產(chan)品的(de)組合，而是(shi)需要理解(jie)客戶的(de)業務場景，銷售(shou)模式(shi)也不再是(shi)為了(le)賣產(chan)品而賣產(chan)品。

　　技術(shu)加速迭代(dai)的大環(huan)境下，安防從一(yi)個(ge)已知的市(shi)場，變為(wei)充滿無(wu)數未(wei)知變數的市(shi)場。

　　而就在這(zhe)充滿未知(zhi)的(de)路上，混沌的(de)市場(chang)環境又給了其他可(ke)能(neng)抓住機遇的(de)創業者騰飛的(de)機會。

　　今天，這(zhe)個行業(ye)正從(cong)之前的傳統安防企(qi)業(ye)，快速進入到(dao)AI創業(ye)公司、ICT互聯網通信企(qi)業(ye)、傳統安防企(qi)業(ye)三(san)雄爭霸的局面。

　　此前，在(zai)未(wei)知的(de)黑暗森林(lin)中，以價格戰為主流(liu)的(de)“降維打擊戰術”頻發(fa)，傳統企(qi)業(ye)以此擴大“點”的(de)份額(e)；未(wei)來，新晉對手將從更高的(de)云端俯沖，對“面(mian)”進行“升維攻擊”，行業(ye)面(mian)臨重(zhong)新洗牌。

　　萬(wan)物再生(sheng)，機會均等。

　　三大(da)門(men)派的(de)江湖之爭

　　“新老之爭”，這是(shi)多少廣為流傳的(de)好(hao)故事的(de)絕妙開頭，低調的(de)安防企業(ye)也將(jiang)在歲(sui)月(yue)長河中為人(ren)們上演(yan)這一出絕佳好(hao)戲。

　　在新的安防市場格局中(zhong)，大概可以分(fen)為(wei)三大門派：海康、大華為(wei)代表(biao)的“傳(chuan)統(tong)派”；商湯、曠視(shi)為(wei)首的“革新派”；華為(wei)、阿里為(wei)榜的“平臺派”。

　　他(ta)們(men)每一“派”的(de)戰略打法都不盡相同。

　　海康、大華等傳統安防巨頭的打法重“邊緣”，從(cong)上到下，保持軟硬一體化優勢。

　　海(hai)康(kang)威(wei)視總裁(cai)胡(hu)揚忠曾說，將(jiang)(jiang)人(ren)工智(zhi)能算(suan)力注入到邊緣將(jiang)(jiang)是大勢所趨。

　　邊(bian)緣(yuan)計(ji)算(suan)包含了(le)邊(bian)緣(yuan)節點和邊(bian)緣(yuan)域功(gong)能，通(tong)過(guo)統一調度IPC、NVR等(deng)分散式的智能設備(bei)資源，在數(shu)據源頭就近(jin)提供以(yi)視頻為核心感知數(shu)據，實(shi)時預(yu)處理、存與傳等(deng)服務，在提升業務敏(min)捷性(xing)、實(shi)時性(xing)和系統可靠性(xing)同(tong)時，分攤海量(liang)數(shu)據給中(zhong)心節點帶來(lai)的并發壓力。

　　轉型期(qi)間，他(ta)們的(de)優勢在于渠(qu)道積累、海量數據以及全套(tao)產品解決方案。最重要是，他(ta)們對于客(ke)戶的(de)需求，理(li)解的(de)更(geng)(geng)為充分，而這也將保證他(ta)們對于技術工程化和穩定性會(hui)把握的(de)更(geng)(geng)好。

　　與此同時，他(ta)們(men)還(huan)會不時地強調自(zi)身的學術研究能力，以(yi)說明自(zi)己在新(xin)技術時代下并未被拉出(chu)差(cha)距。

　　商(shang)湯、曠視、地平線等AI獨(du)角獸(shou)的戰略打法(fa)則從(cong)外向內，通過算法(fa)進擊云端(duan)，通過芯片主攻(gong)IPC，從(cong)而(er)布局中(zhong)心控制系統，基于頂層設計(ji)做服(fu)務。

　　可以預(yu)見的是，在(zai)高速(su)成長(chang)途中，AI創(chuang)企(qi)們會遇到(dao)難以想象的困(kun)擾與阻礙。

　　如果將(jiang)安防業務談得窄一些，其(qi)實(shi)可以理(li)解為(wei)監控攝(she)像頭安裝，然后將(jiang)信(xin)息傳(chuan)輸回(hui)來存儲、分析的過程。

　　相比傳(chuan)統安(an)防企(qi)業，AI公司(si)的優勢(shi)在(zai)(zai)于分析，在(zai)(zai)前(qian)端、存儲等層面均(jun)處弱勢(shi)。

　　同時(shi)，安防項目建設(she)，大部分資金(jin)都投入(ru)到(dao)了基礎(chu)建設(she)上，也就(jiu)是前端(duan)(duan)建設(she)，而后端(duan)(duan)的(de)數據分析所占的(de)資金(jin)配(pei)比5%都不到(dao)，創業公司想(xiang)要用(yong)5%的(de)資源去撬(qiao)動對手95%的(de)市場，難度(du)之大可以想(xiang)象(xiang)。

　　另外，這些安防新人還(huan)需(xu)要花(hua)費多(duo)年時間去(qu)積累不(bu)同場景下(xia)的(de)設計、制造(zao)和部署經驗。用某行業高(gao)管的(de)話說，“我們(men)(men)前面(mian)幾十年踩得坑、犯(fan)的(de)錯，他們(men)(men)一個都(dou)繞(rao)不(bu)過、躲(duo)不(bu)掉。”

　　那么，這是(shi)否就意(yi)味著他們(men)毫無機(ji)會呢？當然不(bu)是(shi)。

　　安(an)防(fang)業(ye)務大多面(mian)向政府等事(shi)業(ye)單位(wei)，AI創業(ye)公司想要(yao)在這個高門檻(jian)的(de)賽道內活下去的(de)最好辦(ban)法在于學會“找朋友、談合作”。

　　所以(yi)看到，包(bao)括(kuo)商湯(tang)等(deng)公(gong)司在(zai)安防賽場的耕耘(yun)前期，會積極與阿里、新疆(jiang)立昂、東(dong)方網(wang)力等(deng)公(gong)司接觸，直接觸及政府客戶群體。

　　與此同時，他們(men)在高速發展過程中(zhong)會與傳統(tong)安(an)防企(qi)業相反，更(geng)多地(di)強調工程化能力。

　　其實雙方你來我往，暗自博弈比較容易理(li)解，如果在安防市(shi)場(chang)上，企業的技術能力是縱坐標，那么工程(cheng)化能力就(jiu)是橫(heng)坐標，新老勢力誰能夠更(geng)先到達兩條線的中(zhong)點，誰就(jiu)能更(geng)快尋求階段性(xing)的勝利(li)。

　　還(huan)有(you)一派(pai)，可以(yi)稱之為“平臺派(pai)”。

　　包括(kuo)華為、阿里等巨獸(shou)，他們(men)進軍安防的(de)(de)思(si)路比較(jiao)清晰，憑借比較(jiao)深的(de)(de)行(xing)業渠(qu)道(dao)積累搭建自己的(de)(de)平臺，去吸(xi)引更(geng)多合作伙伴，打(da)造更(geng)大的(de)(de)泛安防生態圈。

　　眼下，海康等傳統視(shi)頻監控廠商已經分(fen)攤了中國大部分(fen)的(de)市場(chang)份額，如果(guo)單(dan)從硬件角度(du)出發，去單(dan)維攻擊(ji)，華(hua)為等廠商殺敵一千也會(hui)自損雙(shuang)倍。

　　但如果從平臺層彎道超車，興許會對原有(you)的安防(fang)格局造成(cheng)強大的沖擊力。

　　“上不(bu)碰應用，下不(bu)碰數據”十字一出，足以讓多少此前活得憋屈(qu)的中小安防(fang)廠商長(chang)舒一口(kou)氣，終于找到一顆大樹(shu)能夠發揮自己所(suo)長(chang)的同時(shi)避免風(feng)吹雨淋。

　　從華為等廠商這(zhe)邊來看(kan)，他們的(de)優勢在于(yu)技術積累雄厚(hou)、頂層設計能力強、還有一定的(de)客戶關系基礎；挑戰則(ze)主要來源于(yu)對(dui)行業(ye)理解深(shen)度和產品覆(fu)蓋廣度不夠(gou)。

　　當然，后(hou)續(xu)華(hua)為(wei)、阿里等企業的安防業務(wu)發展(zhan)的如何，還(huan)需(xu)要看他們付出了多少精力。

　　畢竟，安防對(dui)于海康、大華(hua)來說是生命；而對(dui)于華(hua)為、阿里來說，只是選擇。

　　變革才剛剛開始

　　有人說，“安防并沒有改變，它只是(shi)換了(le)一種(zhong)方式繼(ji)續成長(chang)，而且是(shi)野蠻生長(chang)。”

　　以(yi)前監控作業效率類比(bi)自行車(che)，現(xian)在(zai)是高鐵；以(yi)前你的對手是傳(chuan)統安(an)防玩家，現(xian)在(zai)多了華為、阿(a)里、商湯、曠視等互聯網通(tong)信企業；以(yi)前講硬件為王，現(xian)在(zai)已到軟件時代；以(yi)前說To G/B/C，未來只有To S（society）。

　　而(er)這一切，都是(shi)因為AI等(deng)新(xin)技術帶(dai)來(lai)的(de)改變。AI到(dao)(dao)來(lai)之前，安(an)防行(xing)業的(de)服務主體更多(duo)的(de)是(shi)政府、是(shi)公安(an)；AI來(lai)到(dao)(dao)之后(hou)，視頻監控的(de)功能及市場被(bei)數百(bai)倍(bei)放(fang)大，帶(dai)來(lai)的(de)是(shi)新(xin)的(de)欲望、新(xin)的(de)需求(qiu)、新(xin)的(de)方(fang)向。

　　科技的迭代總是驅動著我們(men)永遠追求“新”，但“新”總是轉(zhuan)瞬即(ji)逝，在永不停歇的變化中(zhong)被(bei)更新的事物所取代。

　　于安防監控行業來說，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章。